Foco Empresarial: A capacidade de reconhecer oportunidades para novos serviços e produtos e agir de acordo, levando os riscos em conta.
assume riscos calculados
não precisa de muito apoio das outras pessoas
consegue controlar o estresse
é ambicioso
sabe quando dizer 'sim' ou 'não'
está atento às necessidades e desejos dos clientes e age de acordo
vê oportunidades de novos produtos e serviços de interesse dos clientes
conversa em termos de oportunidades, não em termos de problemas
está ativamente envolvido em brainstorming com outras pessoas sobre novos produtos e serviços
se aproxima de outras pessoas para dirigir sua atenção aos produtos e serviços disponíveis
conhece desenvolvimentos relevantes dentro da organização do cliente e oferece serviços em conformidade
conhece e utiliza as redes de contato do seu cliente
observa os problemas dentro da organização do cliente e serviços e os usa para fazer uma oferta relevante
cria rede de relacionamentos e as utiliza para fazer propaganda dos seus serviços
explora as possibilidades inusitadas e inovadoras para anunciar seus serviços
gera ideias sobre o futuro da organização e seu escopo de serviços; os traduz em estratégias e metas tangíveis
explora oportunidades de cooperação, parcerias ou aquisições que possam melhorar a posição de sua organização
apresenta novos conceitos em serviços e produtos que ainda não foram comercializados
reconhece o momento certo para a comercialização de produtos e serviços inovadores
explora posições estratégicas em redes (inter)nacionais que possam beneficiar a organização
não evita riscos, mesmo quando certos aspectos e fatos ainda são desconhecidos
A orientação empresarial pode ser facilmente desenvolvida se o candidato tiver uma pontuação média maior (7,8,9) nas categorias 'Ambição e desafios', 'Energia e ação' e 'Pensamento e atuação independente'.
Você é uma pessoa empreendedora? Você poderia dar exemplos?
Você sempre foi o seu próprio patrão? Que tipo de negócio você teve? Que tipo de sucesso que você alcançou?
Alguma vez você já teve que pensar em maneiras de obter financiamento?
O que você fez para melhorar os seus resultados no seu último emprego?
Você já esteve em uma situação como gerente na qual as metas não foram alcançadas? O que você fez?
Não basta pensar apenas no hoje, mas investir no longo prazo.
Verifique se o seu modelo de negócios responde a três perguntas: Do que eu gosto ? No que eu sou bom? O que é economicamente viável e atraente?
Permaneça positivo, não se queixe.
Tente pensar fora da caixa.
Trabalhe com empreendedores de sucesso. Peça-lhes conselhos.
Converse sobre as metas pessoais e profissionais e desejos de seu candidato.
Pratique com o seu candidato a definição de metas SMART (específica, mensurável, atingível, realista, oportuna).
Considere um determinado assunto ou problema com o seu candidato por brainstorming. Não coloque (ainda) as sugestões dele em debate. Revejam juntos os prós e contras de cada sugestão.
Pergunte ao seu candidato que competências ele gosta de usar no trabalho, que tipo de trabalho dá energia ao candidato?
Participe de uma sessão de brainstorming com uma pessoa sobre um determinado tema ou problema que o esteja incomodando. Use sugestões de desenvolvimento e brainstorming, e possivelmente técnicas de mapeamento mental.
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