Poder de persuasão : A ambição de conquistar outras pessoas para a visão e ideias de alguém e para gerar apoio.
demonstra entusiasmo e talento
demonstra fé nas suas convicções
usa comportamento não verbal para reforçar a sua aparência
usa argumentos lógicos e transparentes
usa argumentos que apelam para o público
encontra um bom equilíbrio entre os argumentos profissionais, humor, colocar as coisas em perspectiva e a compreensão da situação das outras pessoas
usa exemplos concretos para apoiar seu argumento
antecipa as dúvidas da outra pessoa e leva em conta essas dúvidas
antecipa argumentos e formula contra-argumentos adequados
ouve os dois lados de um argumento
faz com que as outras pessoas vejam as vantagens e possibilidades de uma proposta
gera apoio para as propostas difíceis
acredita nas suas propostas e demonstra essa crença
usa várias estratégias para convencer os outros
usa os argumentos certos nos momentos certos
usa o diálogo com o público para promover a sua proposta
sabe sobre potenciais contra-argumentos e objeções antecipadamente
aproxima os contatos certos para aumentar o apoio para as suas propostas
usa várias estratégias para convencer os outros
A persuasão pode ser facilmente desenvolvida se o candidato tiver uma pontuação média maior (7,8,9) na categoria 'Dominância', 'Energia e ação' e 'Extroversão'.
Para você, o que caracteriza um bom vendedor? O que faz você pensar isso? Quais dessas características você possui?
Você poderia comentar sobre uma proposta que você fez e que não foi aceita pelo seu superior? Por que ela não foi aceita? O que você faria diferente da próxima vez?
Você poderia comentar sobre uma proposta que você fez e que foi aceita pelo seu superior? O que você fez certo desta vez? Você faria isso de maneira diferente da próxima vez?
Poderia dar um exemplo de uma difícil entrevista de vendas que você teve recentemente? Qual foi a situação e o que você fez?
Quando foi a última vez que você teve que convencer alguém? O que você fez exatamente?
Pergunte a si mesmo constantemente a que tipo de abordagem seu oponente estaria suscetível (mantendo o seu objetivo em mente).
Esteja ciente das diferenças entre forma e conteúdo ao usar diferentes níveis de comunicação.
Esteja ciente de sua experiência.
Não tenha medo de uma pausa na conversa.
Olhe para a sua atitude física: O que você faz com as mãos? Como seus pés estão posicionados? Você está em pé em linha reta?
Investigue com o seu candidato se ele consegue pensar em situações dentro ou fora do trabalho em que ele convenceu outras pessoas. Por que isso funcionou naquelas vezes?
Investigue com o seu candidato se houve situações dentro ou fora do trabalho em que as outras pessoas foram muito persuasivas e ele não? O candidato pode pensar em maneiras de ser mais persuasivo da próxima vez?
Se a falta de persuasão do candidato se deve a um traço de personalidade, como baixa autoestima ou uma disposição introvertida, não há muito que se possa fazer. Neste caso, essa competência é difícil de ser treinada. Você pode descobrir com uma análise de Gestão de Talentos.
Confronte ou perturbe o seu candidato em uma dramatização ('isto não pode acontecer, isso não funciona assim') e incentive o seu candidato a tentar conquistá-lo com seus argumentos.
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